酒企二季度各出奇招 为交漂亮“成绩单”

时间:2020-02-03 04:19来源:招商展会
高端白酒从去年底开始市场遇冷,今年一季度众白酒企业库存高企、预收账款下降,有的甚至允许经销商赊账拿货;业内分析,二季度白酒企业依然销售承压。为交出漂亮成绩单,原本属

   高端白酒从去年底开始市场遇冷,今年一季度众白酒企业库存高企、预收账款下降,有的甚至允许经销商赊账拿货;业内分析,二季度白酒企业依然销售承压。为交出漂亮成绩单,原本属于白酒销售淡季的二季度更是让各酒企忙翻了天。新快报记者了解到,为赢得这场肉搏战,包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌舍得、洋河在内高端白酒品牌已分别从跨界合作、线上促销、拓宽产品线等多方面下手,拉动销售。

  

   跨界合作盐卖酒

  

   近日,记者从广东省盐业集团获悉,公司已代理沱牌舍得酒广东总经销,并成立广东省盐业酒业公司主要负责沱牌舍得酒的营销业务。

  

  

  

  

   想尝试一下卖酒。刘先生是广东省盐业集团广州有限公司的下属经销商,长期在花都区做盐产品经销,他坦言,本次跨界卖酒确是一次全新的尝试。刘先生告诉新快报记者,已向广东省盐业公司订了第一批次共计30万元的货,预计五成以上是以舍得酒为代表的高端酒,再配上中低端酒。

  

   一季度以来终端市场白酒销售堪忧,中高档产品销售下降,面对困境很多经销商对白酒都望而却步,刘先生却在此时试水白酒市场,确是令人不解。他解释,其实在经销盐类产品期间已建立好成熟的销售渠道,如三星以上酒楼、商超等,因为这些渠道也同样适用于酒的销售,所以跨界卖酒起步并不难。不过,目前终端市场产品还未上架,他也屡次表示,还是要看之后市场情况。据刘先生透露,在与总经销签订意向书后两周内,他已谈定了两到三家酒楼愿意接货。

  

   事实上,沱牌舍得集团副总经理蒲吉洲在采访中提到,与盐业的合作是看重营销网络、经济实力、销售团队的优势。而公司营销部门负责人郑先生也提到,自去年底来,高端酒产品销售的确受到影响,本次跨界合作希望通过盐业的营销实力来拉动销售,预计今年在广州完成800万元销售目标,广东范围内目标3800万元。

  

   记者从广东省盐业集团广州有限公司酒业营销工作组副主任张楚彬处得知,目前公司在广州批发许可证有85个,第一批试水是在每区选择了1个经销商,共7个,每区首单30万元;预计6月底经销商处可以开始正常发货。

  

   据悉,酒企与盐企跨界合作已不是第一遭,五粮液、酒鬼酒、西凤、泸州老窖等品牌均与部分地区盐业公司有所合作。据媒体报道,早在2009年就与酒企合作的河南省盐业公司较为典型,跨界合作2年后其销售酒水业务已达公司总业务三成以上,并预计未来将达七成,彻底改变业务结构。

  

   促销优惠抢占电商平台

  

   线上商城日渐火热的今日,各酒企在白酒销售承压的情况下开始发力触电,目前茅台、泸州老窖、洋河等品牌都拥有了官方网上商城,依托电商优势推出促销优惠揽客。

  

   记者昨日在天猫的洋河官方旗舰店页面看到,目前在售的有蓝色经典系列、洋河大曲系列、洋河敦煌系列等,并且价格均比终端市场售价便宜。以洋河梦之蓝52度(500ml)为例,旗舰店售价698元/瓶,而广州市内商超中售价在1056元左右。旗舰店销售员敦煌告诉记者,虽然各大商超价格有所不同,但网上价格肯定更便宜。

  

   而泸州老窖官方旗舰店全场包邮,已打出提前囤年货的广告语,推出礼品券团购活动,如328元可以购买488元的礼品券,优惠幅度达30%以上;还有结婚季价格历史最低活动,婚庆酒系列价格有近五成的优惠。

  

   不过,酒类电商亦有问题亟待解决。目前最大的难题就是酒类运输中易破损,从事快递行业的刘先生告诉记者,酒都是玻璃瓶装,重量都在一斤以上,运送途中破损的几率很大,对包装、售后要求很高。曾在网上商城购买过白酒的陈女士也提到,网购过2次白酒,其中一次整瓶都碎了,因为没有保价,快递迟迟不赔,搞得很麻烦。
 

  

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