洋河股份2015年经营层面将是实现“三化制胜”

时间:2020-02-02 09:46来源:酒营销
昨(4月29)日,记者从洋河股份获悉,2015年洋河股份(苏酒集团)在经营方面要实现三化,力争实现5%左右的增长。 据了解,洋河股份2015年在经营层面的工作重心将是实现三化制胜,即:主

   昨(4月29)日,记者从洋河股份获悉,2015年洋河股份(苏酒集团)在经营方面要实现三化,力争实现5%左右的增长。

  

   据了解,洋河股份2015年在经营层面的工作重心将是实现三化制胜,即:主导极致化、创新颠覆化、机制自发化。

  

  

   三化制胜的第一项内容是主导极致化,就是要继续做大、做强、做深、做透白酒主业。洋河股份刚刚发布的年报显示,2014年实现营业收入146.72亿元,净利润45.07亿元,均有小幅下滑,但洋河股份(苏酒集团)在渠道、价格、库存等方面均比较稳定,加上近三万地勤人员和8000余家经销商,从操作难度上看,三化中的主导极致化是较为容易实现的,再加之5%的增长目标对于洋河股份当前所占的市场份额和目前日趋回暖的行业形势,这个目标的实现较为容易。第一季度洋河股份已实现62.59亿元的总营收和22.27亿元的净利润,同比增长分别达到10.41%和11.28%,这便是一个好兆头。

  

   三化制胜的第二项内容是创新颠覆化,主要内容是要实现健康与体验的技术革命;要实现以互联网为核心的商业模式创新;要实现产业并购和资产整合创新。从执行层面来看,此项工作最难完成,即便是年度销售完成增长5%,这三方面的内容要一一实现也非易事,至少一年之内几乎无法实现。不过,以洋河股份当前的状态,取得开门红并不难。

  

   据了解,为实现创新颠覆化中最为重要的以互联网为核心的商业模式创新,洋河股份在年内预计要做三件事:第一是做好基础电商平台,一是实现线上B2C,2015年洋河的线上销售目标是翻一番;二是进一步推动洋河1号O2O进程,今年计划注册用户超100万,实现销售规划3-5个亿;三是启动微店项目,2015洋河股份的发展目标为2000个。

  

   第二件事是在内部普及5点认知:第一点是痛点,了解用户,了解其痛点,痛快,止痛,快活;第二是尖叫点,开发能够让消费者首次消费就发生尖叫的新产品;第三是引爆点,这将考验洋河股份的市场营销能力,如何将爆点转化成为市场真正热点;第四是坐标点,互联网时代经营导向进行调整,让过去经营产品的思维转向以后经营人方向进行调整;第五是盲点,主要是指信息化盲点。

  

   第三件事是要践行4点构想:1、经营社群。洋河股份认为,在互联网平台下,不是简单销售产品的问题,而是怎么经营社群、经营人的问题,互联网的本质现在就是人联网、信联网,怎么样经营人性,怎么样经营客户、用户,怎么样把他们变成忠实的粉丝。为配合这方面的稿子,洋河股份已成立三个项目部:F2R、F2C、宴会平台项目部,这三个从项目部将是未来分公司的雏形和基础;2、搭建品类平台。洋河股份将围绕现有主业平台导入新的品类,而并非盲目多元化;3、创客营销:从经营业务转向经营生态;4、扫除盲点:扫除信息化所有盲点,电商、ERP,客户关系管理系统等全部打通。

  

   三化制胜的第三项内容机制自发化的目标是要实现优化公司治理,通过匹配资源,调整力量,全力支持双核发展战略。实现稳中求进,持续向好。洋河股份方面认为,机制、体制是保障目标实现的必要条件,但体制改革严格意义上不是颠覆性的东西,颠覆性创新如果离开机制体制,一定不能成功,没有制度配套,就无法推行。

  

   洋河方面还表示,公司未来的发展方向是双核驱动,即在做大做强白酒主业这个核心的同时,又要不断探索新型商业模式的另一个新核心,朝多元化方向健康迈进。

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