今冬销售冷热不均高端依然坚挺

时间:2020-01-11 04:50来源:酒营销
如果说往年的生意还算可以的话,今年的生意则近乎灭绝,可以说是遭遇了一个寒冷的冬季。当问及其缘由时,她坦诚地说:一言难尽啊。现在几乎各个大客户都不同程度地提出减少或

   “如果说往年的生意还算可以的话,今年的生意则近乎‘灭绝’,可以说是遭遇了一个寒冷的冬季。”当问及其缘由时,她坦诚地说:“一言难尽啊。现在几乎各个大客户都不同程度地提出减少或拒绝酒品销售了。

  

  记者在庆阳路、农民巷等传统酒类商品聚集的地方看到,几乎这里的酒类商品门店全都“门前冷落车马稀”。当记者走进庆阳路一酒类专卖店询问酒品价格及各品牌的销售情况时,这家酒类专卖店的销售人员正在上网聊天。

  

  酒市的竞争终究是凭品质和实力说话,那些靠投机钻营,欺诈他人等不正当手段的营销手法终究难以逾越市场。

  

  时下,正值年末岁初,对于早已习惯了应对旺销时节的酒市来说,今年却显得与往年有所不同。1月22日,一常年经销酒类商品的丁女士对记者说:“今年的生意有点‘冷’,可以说是遭遇了寒冬啊,也不知这春天何时来临。”

  

  那么,今年兰州的酒类销售情况到底如何?是否因政府相关政策的出台而受到影响呢?当日记者走访了我市部分酒类商品专卖店。

  

  几家欢乐几家愁

  

  今年兰州“两会”期间,记者在盘旋路等地段发现,往年“两会”期间彩球高悬,拱门林立的酒品促销广告难觅踪迹,取而代之的则是简单的电子会议标识。

  

  管中窥豹。对此,在铁路局常年经销酒品的丁女士这样说:“如果说往年的生意还算可以的话,今年的生意则近乎‘灭绝’,可以说是遭遇了一个寒冷的冬季。”当问及其缘由时,她坦诚地说:“一言难尽啊。现在几乎各个大客户都不同程度地提出减少或拒绝酒品销售了,有的曾是我们赖以生存的‘衣食父母’,可现在他们大都因精简会议,减少开支为由不要货了,你说我们还从哪里去赚钱嘛。再说,现在经销酒类商品的人很多,酒类商品的价格本身相差无几,如果不凭点关系,这生意还怎么做啊?”

  

  无独有偶,当日记者在庆阳路、农民巷等传统酒类商品聚集的地方看到,几乎这里的酒类商品门店全都“门前冷落车马稀”。当记者走进庆阳路一酒类专卖店询问酒品价格及各品牌的销售情况时,这家酒类专卖店的销售人员正在上网聊天。看到有人进来后,赶紧起身询问。当看到记者无意购买后,失望地转身而去。如此说来,国家出台转变作风的相关政策,对于白酒市场来说或多或少存在影响是不争的事实。

  

  记者注意到,这家酒类商品专卖店里,时下颇具名气的各类名酒应有尽有,价格也不尽相同。据了解,当下相对比较热销的酒品除传统的“茅五剑”外,还有金徽18年、汉武御、锦绣陇南、金城州等地产品牌白酒。

  

  然而,在我市一些被誉为“放心酒”示范店里,生意却显得不是很冷清。当日记者在七里河西津东路一“放心酒”示范店里看到,这里所经销的56°世纪金徽原浆酒的价格为238元,46°世纪金徽生态柔和酒为228元,46°锦绣陇南为468元,45°金城州为238元,42°世纪崆峒为168元,水晶崆峒为108元,52°世纪崆峒为238元,水晶崆峒为138元……

  

  据商店负责人介绍,由于这里主要以普通市民为经销对象,而且已卖酒类商品多年,有了一定的群众基础,周边市民也很认可,所以这里经销的酒类几乎没有受到国家相关政策的影响。这位负责人对此还颇为得意地说:“说实话,这里的生意,确实是一年比一年好。因为我是诚信经营,坚决不进劣质酒、贴牌酒和各种假酒,所以在当地百姓中有了一定的口碑,生意自然也就‘节节高’了。”

  

  高端白酒市场依旧坚挺

  

  其实,对于酒类商品来说,年关时节毫无疑

  

  问是其销售旺季。那么,面对国家出台相关政策,以及“塑化剂”风波等因素的影响,目前兰州市场高端白酒的销售情况又如何呢?当日,记者就此采访了甘肃义顺工贸有限责任公司董事长兼总经理张秉庆。

  

  张秉庆坦言,对于高品质的品牌白酒来说,国家的有关政策或许有影响,但从长远来说应该说问题不大。因为品牌白酒在品质和质量上没有问题,而且市场的需求又比较大,所以很难因一些所谓政策因素的出台而受到影响。反之,受影响比较大的则是一些地产品牌,因为这类白酒的销售从某种意义上说主要依靠相关部门和单位,容易受政策因素的影响。

  

  据张秉庆介绍,目前兰州市场52°五粮液1618的销售价为1399元,水晶瓶装五粮液的价格为1109元。由于五粮液在国人心中占有强势的地位,是品牌白酒,拥有较好的群众基础,所以其价格在年前厂家就有所上浮,以应对市场的需求。在此过程中,甘肃义顺公司早在年前就告知有关下游经销商,做了相关预案,以应对春节前的市场需求。

  

  据了解,在2009年以前,五粮液的整体价格是低于传统名酒茅台的,尽管目前其零售价格依然低于茅台,但依然存在其价值被低估的空间。不久前五粮液酒厂还对各地的供应商进行了整合,缩减了其规模和数量,以便于管理和规范。一般各地只有3家嫡系酒品供应商。就甘肃市场来说,目前主要以经销五粮液1618为主打产品,一般专卖店不再供应五粮液产品。

  

  地产白酒与中端产品分庭抗礼

  

  据了解,作为高端产品的52°剑南春的零售价格为569元,但销售平稳。这主要是由于该产品虽是传统品牌白酒,但近年来明显受到了包括金徽18年、汉武御等本埠地产品牌白酒的冲击。而被誉为剑南春未来新星产品的珍茂剑虽价格达1888元,但由于尚在市场营销阶段,就目前的态势来看,在短时间里难以对地产品牌白酒构成实质性的威胁。侧面来说,在白酒市场,以剑南春为代表的此高端产品已与品牌白酒形成了分庭抗礼之势。

  

  当日,甘肃红川酒业有限责任公司兰州销售公司总经理修卫华这样说,去年,以锦绣陇南、金城州为代表的红川酒品,在甘肃白酒市场可以说是纵横驰骋,所向披靡,大行其道,集中体现了其“老品牌”的韵味和实力。实现了销售额翻番,增幅达12%的不俗业绩,位居兰州市场白酒销售前三甲。对于其中的缘由,修卫华说:“诚信赢天下。其实,人们关注食品安全已不是一天两天了,就产品来说,我们所投放市场的每一瓶酒都是经过纯粮酿造的,是采用传统的手工发酵工艺生产而成的。所以对于未来的市场,我们也是满怀信心。”

  

  面对激烈的市场竞争,平凉新世纪柳湖春酒业公司兰州营销中心经理郭万举这样说:“虽说国家出台的相关政策对酒市有或多或少的影响,但对于着眼长远利益的企业来说,要悉心做长效品牌,就得有硬功夫,才有可能在市场中赢得主动与先机。”

  

  正是因为如此,世纪崆峒和水晶崆峒为代表的柳湖春酒业,去年以来在白酒市场也是大放异彩,在没有任何促销活动的前提下,依然取得了不菲的业绩。

  

  如此说来,酒市的竞争终究是凭品质和实力说话,那些靠投机钻营,欺诈他人等不正当手段的营销手法终究难以逾越市场。因为市场就是一块试金石,是一个可以让产品如日中天,亦可让产品万劫不复的“炼狱”。

  

  冬天到了,春天还会远吗?新春之际,我们希冀,让酒市更多些实力说话,诚信经营,让酒市尽快走出这段相对寒冷的冬季。

  

来源:兰州日报

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