维稳高端白酒市场 茅台零售价需挺住850

时间:2020-01-09 12:03来源:酒业资讯
日前,记者走访很多区域市场,发现在绝大多数零售终端,茅台酒基本上以900多元左右的价格,在市场当中销售。有不少零售商表示,自茅台酒降价以来,在多个市场呈现出的销量,较

   日前,记者走访很多区域市场,发现在绝大多数零售终端,茅台酒基本上以900多元左右的价格,在市场当中销售。有不少零售商表示,自茅台酒降价以来,在多个市场呈现出的销量,较比去过几年有着比较明显的提升。为此记者采访了很多区域市场的主流茅台经销商。

  

 

  

   有经销商表示,近年来虽然整个茅台酒的零售价格有所回落,但从目前的市场来看,却拉动了比过去更多的民众、商务消费群体。有很多消费团体和个人都认为,目前茅台的价格是比较容易让人接受的,因此在近年来在全国很多市场也培育了不少茅台酒的固定消费群体。就目前的市场零售情况来看,在近年临近春节的期间,北京市场的茅台酒零售价格将可能会有一个50元左右小幅度增长。

  

  

   但就目前而言,零售价格的茅台基本上在900多元,在经销商范围内的拿货价基本上维持在820—850的价格区间,这样的价格会根据,市场当中茅台酒的零售行情而随时变化。

  

   虽然近年来白酒行业整体情况并不是非常乐观,不少名酒企业存在着不同程度的压力,因此在市场当中有很多经销商缺乏信心。但茅台厂家曾公开表示过,首先今年15年整个茅台酒的运营政策基本上不会有太大的变化,15年的合同也不会进行提前执行,其次,今年也不会有任何的市场返利支持政策。因此通过这些讯息的颁布与传播,大部分茅台酒经销商还是显得信心十足。但是值得注意的是,在今年电商双十一甚至是双十二期间,电商的疯狂抢购,以低价促销方式,推出了很多低于出厂价的名酒。其中茅台酒也不例外,成为了众多低价抢购白酒中的一员。其零售价格是低于800元的,虽然这样的销售时间短暂,但针对消费者的零售市场来说,却存在着一定的打击。

  

   有不少零售商反应,消费者在购买茅台酒的时候,针对目前市场上销售的900元左右的价格有所疑虑的,正是来自电商平台的低价促销茅台酒。甚至有不少消费者直言,已经把电商促销价格,定位为实际的市场价格标杆。那么通过消费者这样来对茅台酒定位,确实给零售终端造成了不少的压力。

  

   有业内人士分析认为,目前茅台酒的主流消费群体,应该是集中在商务和民众消费这个阶层,而从某种角度来说商务消费也属于大民众消费的一种团购式消费。如果零售渠道因为电商价格的压力,而导致900多元的零售价格不能维持,那么商务团购的价格一般情况是略低于零售价格体系,就会出现相应的价格下滑。这样一来在经销商必然需要让利零售终端,因此820—850元的价格体系就有可能会继续下滑,直至倒挂。这样对于其它低于茅台酒的品牌来说,就会存在很大的压力。所以茅台酒如果不能保证在800多元的经销商拿货价,以及850元的市场零售价,就很有可能造成第二次较大幅度的名酒价格下滑,这对于目前高端价格并不稳定的白酒市场来说,无疑是雪上加霜。

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