追求动销 名优企业有品牌基础 中小企业该如何做

时间:2020-01-31 01:41来源:酒业资讯
现代管理之父彼得德鲁克曾论述过这样一个观点:企业只有两个基本功能市场营销和创新。将这个结论放诸于酒行业,同样经典。 酒企追求产品动销,需要与自身的创新营销模式相匹配

   现代管理之父彼得德鲁克曾论述过这样一个观点:企业只有两个基本功能——市场营销和创新。将这个结论放诸于酒行业,同样经典。

  

   酒企追求产品动销,需要与自身的创新营销模式相匹配。名优企业有品牌基础,那么中小企业该如何做?特别是那些对拥有好酒、有产能,但营销能力弱、渠道和价格管控乏力的中小型酒企,营销创新的需求更为迫切。

  

  

   小商体系为何值得推崇?

  

   成都春季糖酒会期间,连续的几天活动,和君咨询专家李振江再度感受到了厂商朋友们对营销创新案例的热切需求。10分钟的《高端酒发动力与营销模式创新》及最新案例分享,让李振江一下场当即被50多人围住扫码,足见创新案例的说服力与宏观趋势判断的重要性!

  

   传统多层分销机制,存在着价格易穿底,产品售价高、性价比弱、经销商利润有限等问题。

  

   在古镇老酒的案例中,和君咨询李振江团队创新性地打破了传统经销商体制,提出了小商制。在中间环节实行代销制,即厂价与售价统一模式,代销商将钱与货质押,可退货退款,代厂家销售,厂家返利润。小型代销商=品牌服务商,体现推广、服务、分享三重概念。

  

   这套创新渠道模式的定义是把核心利益分给最能卖货的环节。今天中国中小企业应该单点地竞争,换句话说针尖顶破天,这是生死之战、是歼灭战。简而言之,酒水企业战略选择应是围绕着中高价位产品的单项指标的系统工作。

  

   名优企业有品牌基础,中小酒企如何突破?和君去年做了三个案例:

  

   实践1:茅台镇酒中酒集团的古镇老酒,一个没品牌、没市场资源、没组织的酱酒产品4个月招商超过500个,半年时间回款超过3000万,赣州、深圳两大市场完成布局。

  

   实践2:某药业集团+五粮液集团联合开发系列产品,2个月时间完成8个省招商,回款超过2400万

  

   实践3:河北某区域性酒企,2个月完成单产品、单区域招商超过400万,其他区域商业参与度极高。

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