郎酒召开经销商大会 2014年业绩取得增长

时间:2020-01-20 02:24来源:酒业资讯
1月7日,郎酒集团经销商大会在成都望江宾馆举行,本次大会主题坚定信心、把握机遇、厂商一家、互利共赢。郎酒集团总裁刘毅、集团副总裁兼销售公司总经理付饶分别在会上做主题

   1月7日,郎酒集团经销商大会在成都望江宾馆举行,本次大会主题坚定信心、把握机遇、厂商一家、互利共赢。郎酒集团总裁刘毅、集团副总裁兼销售公司总经理付饶分别在会上做主题发言。

  

   郎酒集团副总裁兼销售公司总经理付饶在会上宣布,2014年是郎酒的深度调整年,经过2013年的快速触底,2014年取得了业绩增长的成绩,郎酒销售基本走出了混沌。

  

   据了解,红花郎社会库存下降10亿元,销量同比增长近40%;新郎酒社会库存下降2.5亿元;郎牌特曲社会库存下降3亿元,以江苏为主的核心区域同比增长45%;老郎酒社会库存下降4亿元,1956、1898同比增长20%;流通(大、小瓶)社会库存下降4亿元,销量同比增长56%。而据记者了解,小瓶以歪嘴郎为主,去年实现销售2亿瓶,销售金额达到了17多亿元。截止2014年11月底的数据,郎酒的社会库存同比下降41%,库存金额下降24亿元,郎酒社会库存进一步合理化。

  

  

   红花郎,线上线下齐发力

  

   作为头狼的红花郎,2014年上半年,红花郎整顿市场,聚焦资源进行点对点帮持,出货量远远大于进货,市场价格止跌企稳,去库存也取得显著成效。

  

   下半年,开展了红花郎上市十周年大型庆典活动。在线上,红花郎整合了电脑端和移动端两大平台,动用富媒体广告、视频前帖片、app广告、论坛等手段,强势曝光红花郎十周年庆典信息,通过自媒体(微博、微信)与消费者深度互动,来提升消费者对红花郎的粘性与忠诚度;在线下,红花郎在全渠道开展感恩十年码上有奖活动,消费者通过扫描二维码关注红花郎微信,参与抽奖,以此提高消费者的参与度,营造良好的市场氛围。

  

   新郎酒,聚焦品项结构调整

  

   2014年,新郎酒将政务营销逐步向圈层营销、商务营销调整。同时,聚焦品项结构调整,新郎酒9年、12年、18年主线产品销量占据绝对比重,阿郎、和悦仍然以区域聚焦;市场坚持以江苏、唐山为重点版块发展,四川、河南、浙江、安徽、河北等市场为潜力市场,以点带面逐渐形成区域版块发展。此外,新郎酒还聚焦促销政策、聚焦经销商、聚焦渠道,并重新梳理建立的终端渠道管理体系。

  

   郎牌特曲,群星演唱会模式拉动消费

  

   2013年7月开始,郎牌特曲就在江苏市场开始郎牌特曲 群星演唱会的活动,通过活动大面积的覆盖,有效的提升的郎牌特曲的品牌力从而拉动消费。2014年,郎牌特曲将演唱会活动成功的案例进行了全面复制,尤其是在长江三角洲区域,销售实现爆破,目前该模式已经蔓延至河南等市场。

  

   老郎酒,多款产品调价

  

   2014年3月,针对市场情况进行了调价,1898从原价258元下调到198元;1956从原价178元下调到138元;紫砂郎从原价398元下调至268元;除此之外,针对中秋国庆双节促销,老郎酒1956直接按99元销售;1898在198元的基础上享受第二瓶搬家的优惠,精品老郎酒则买一赠二,通过让利惠民政策,提高了市场的消费热情。

  

   流通,管控终端市场价格

  

   (小)餐饮渠道作为小郎酒动销的主要渠道之一,以利润驱动搞定店老板和服务员,再配合持续的消费刺激拉动终端餐饮店的氛围。而对于流通渠道,在2014年小郎酒最值得一提的是对终端市场价格的管控。比如,通过共建共管公约——每瓶缴纳保证金年底再返还的方式在很大程度上杜绝了倒货和窜货的发生;或者通过成立市场监督人员,加强对终端网点的监督和检查;加强对批发市场的清理等手段去控制市场秩序。

  

   (大)流通产品的发展是没有规律性的,更多的在于团队的支撑。在宴席市场通过核心酒店、婚庆公司做突围;抓住乡镇市场较多空白点的机会,进行宴席促销;餐饮渠道主要起到引导消费的作用,所以针对主要出货渠道进行抓核心,进行精细化运作。

  

   电商渠道自营+授权,京东郎酒节销售收入同比增长300%

  

   值得一提的还有2014年初郎酒成立的综合管理部,该部门最重要的一项只能便是统筹、协调、管理郎酒各个事业部在互联网渠道的各项事宜。郎酒目前已经在全国范围内授权8家电商渠道商在互联网销售郎酒产品。据悉,郎酒目前正采用自营+授权两种模式,逐步完善互联网渠道的销售系统。通过双线发展,实现郎酒在电商渠道的战略构建,最终实现线上和线下在产品价格、品质和品牌方面的协同发展。

  

   去年郎酒与京东达成战略合作,双方共同投入2000万元打造大型联合品牌活动——京东郎酒节。在为期三周的品牌活动中,郎酒在京东自营及第三方平台共计完成的销售收入与去年同期相比增长了300%。

  

   2015年群狼要开始狂奔了?

  

   郎酒价格应市、聚焦发展、放权运作三大战略举措成效显著,使得2014年郎酒的整个市场操作有成效、有亮点。而2015年,郎酒也表现了他的狼性:

  

   调整价格 抢占市场

  

   记者在现场了解到,红花郎十年的出厂价从360元下调到280元;15年出厂价从600元下调至400元;青花郎出厂价从900元下调至680元。

  

   付饶在会上表示,2015年将根据市场运行价格和操作空间,调整理顺部分产品的出厂价格。

  

   导入营销分离模式

  

   2015年,郎酒将通过营销分离模式的导入,彻底推动推动销售运作模式的转型,同时推动销量增长方式的转型。

  

   组织结构调整

  

   2015年,为了强化郎酒品牌化运作,将市场营销工作落地,郎酒将进行组织结构的调整,权力进一步下放到五大事业部,推动五大事业部向公司化方向转变。

  

   强化管理机制

  

   郎酒将给予市场投入充分的资源和保障,对于问题市场消化库存和机会市场发展均给予扶持;建立经销商综合评估机制,共商共建机制,对于违规经销商进行严惩,同时进行综合考评。

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