高端白酒发力中端市场需创新营销

时间:2020-01-19 05:31来源:酒业资讯
在糖酒会上满载而归的酒企均获得了一个行业共识,白酒调整期,发力中端市场才会尽早走出困局。所以酒企大多把发力中端腰部产品及营销变革与渠道创新当成未来工作重中之重。

   在糖酒会上满载而归的酒企均获得了一个行业共识,白酒调整期,发力中端市场才会尽早走出困局。所以酒企大多把发力中端腰部产品及营销变革与渠道创新当成未来工作重中之重。

  

   白酒行业调整期 企业需创新营销

  

   营销创新也是白酒发展中必须思考的问题,苏东峰介绍,未来西凤古酒的营销将以消费者需求为原点,拓展多类型细分市场如婚庆、高考状元庆功酒市场、寿宴市场、厂区市场、劳保市场、校园市场等;其次,发动大战役、大整合营销,整合行业外资源、异业渠道资源、促销推广资源、品牌宣传资源等,最大程度地提高消费者体验感。

  

   西凤古酒将加大营销创新力度,苏东峰透露,西凤古酒未来将与汽车、数码电子、家电企业、航空公司、婚纱影楼、邮政、盐业公司等进行多层次、多方位的跨界合作,借力打力,做大西凤古酒的市场氛围和占有率。

  

   随着白酒消费市场的变化以及消费群体习惯的改变,各种新型营销模式开始在白酒市场中发光发热。电子商务、酒类交易所、微博营销、网络营销、4S营销等等,各种营销模式开始被酒企运用,在白酒市场上掀起了一场创新营销发展浪潮。

  

   白酒营销专家肖竹青表示,白酒行业产能肯定过剩,现在白酒创新营销做得好,才会为以后提供更多的机会。更多市场化营销策略的使用,将有助于白酒回归良性。

  

  高端白酒发力中端市场

  

   对于高档酒消费的低迷,财政部财政科学研究所所长、著名财经专家贾康表示,在三公瘦身的背景下,以公费支撑的高端白酒消费必然出现滑坡,白酒企业想要渡过难关就必须赢得非公费消费市场。

  

   在第88糖酒会上,高端酒让位中低端产品这一市场变化已经得到了体现,众多企业都将做老百姓喝得起的白酒作为主打营销战略。剑南春、泸州老窖、水井坊等知名川酒品牌都推出了定位中端的产品。陕西西凤酒集团股份有限公司糖酒会期间启动大凤香战略,推出一系列大凤香产品。陕西西凤集团股份有限公司董事总经理徐可强表示,西凤集团2013年在销售业绩上要实现一个历史跨越,将力推大凤香战略产品。

  

   未来白酒将进入性价比时代。对于白酒行业的未来,肖竹青如是分析。这一调整和转变也在多方面有所体现。

  

   沱牌舍得对市场分析认为,目前受塑化剂事件、政府对三公消费的限制、公安部及军委的禁酒令等因素影响,白酒市场的竞争将更加激烈,一线品牌商开始发力中端市场。从发展策略来看,茅台表示,在继续稳步提升高端的同时,快速发展中端。五粮液将着力打造区域和中高价位品牌,同时扩大中低价位产品市场份额。

  

  

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