国外收入占比仅1% 泸州老窖高调签约澳网 刘淼在

时间:2020-01-12 11:50来源:酒业资讯
又一家中国企业赞助了正在火热进行中的澳大利亚网球公开赛(下称澳网),它就是泸州老窖(000568.SZ),因此,2019年的澳网的原2号球场也更名为1573球场。 老外爱看澳网,但看不懂1573球场

   又一家中国企业赞助了正在火热进行中的澳大利亚网球公开赛(下称澳网),它就是泸州老窖(000568.SZ),因此,2019年的澳网的原2号球场也更名为1573球场。

  

   老外爱看澳网,但看不懂1573球场是啥意思,澳洲本地人也不认白酒,也就华人会喝一喝,泸州老窖赞助澳网,估计也是想要墙外开花墙内香吧,坐落于澳大利亚墨尔本的维爱佳乳企有关人士告诉《五谷财经》,红酒之所以能够在中国卖起来,一个主要原因就是西方文化风行全球,但是,如今的白酒文化并不强势,想要在国外产生规模销售,还有点难度。

  

   中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为,白酒企业走向国际市场要解决三大问题:一是如何适应国外的相关政策;二是如何将白酒的分类标准化体系向外国人说清楚;三是中国的白酒产品如何适应国外的消费方式。

  

  

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   据报道,不少国外网友也是一头雾水,还在社交平台上针对1573球场发问,可见泸州老窖及其国窖1573在国外的知名度,确实一般。因此,有人质疑泸州老窖董事长刘淼等管理团队是在乱花钱!

  

   澳网的观众数量很多,对于泸州老窖的国际化会有一定帮助,但关键在于,从现阶段来说,整个投入产出比是失衡的,中国食品产业分析师朱丹蓬告诉《五谷财经》,在不差钱的时候,泸州老窖赞助澳网,对于提升其品牌高度,还是不错的。

  

   但真的不差钱吗?

  

   数据显示,2018年前三季度,泸州老窖销售费用约为20.83亿元,和去年同比14.63亿元相比,增幅在42%以上。泸州老窖方面在公告中透露,这主要系本期广告宣传费增加影响所致。

  

   无论是茅台集团董事长李保芳,还是顺鑫农业旗下牛栏山酒厂副厂长,都认为白酒持续高速增长是不现实的事情,为此,业界认为,2019年,中国高端白酒将进入中速增长时代。

  

   在这样的情况下,白酒企业在费用投入上必须慎重,不能再像过去那样粗放管理了,而是应该精打细算。

  

   就连泸州老窖总经理林锋也表示,2019年是白酒企业竞争最困难的一年,所以很多企业的费用会大幅增长。

  

   林峰觉得2019年是很多企业的灾难年,就是因为高费用的投入,这可能会是行业的毒瘤。故此,泸州老窖2019年不准备提高费用投入率,(否则)会掉入陷阱。

  

   然而,林峰看了泸州老窖2018年前三个季度的销售费用总额以及同比增长幅度,不知道又会作何感想呢?

  

   另外,在国际化上,泸州老窖似乎是吃了秤砣铁了心!

  

   日前,林锋分享了泸州老窖在品牌塑造和国际化上的思考,品牌的形成不仅是精益求精的高质量与值得信赖的服务品质,更在于品牌体现的人类精神。林锋认为,消费者在购买产品、享受服务的同时,实际是在认同这种精神、学习这种精神、追求这种精神。任何一款商业品牌的成功,都是其内在品牌精神的成功。

  

   不过,从目前来看,泸州老窖的品牌精神尚未在国外获得太大认同!

  

   由于2018年年度报告尚未披露,外界无法得知泸州老窖来自国外的销售数据,不过,2018年上半年,泸州老窖来自国外的收入约为0.66亿元,在整体收入中占比仅为1%左右。

  

  

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   实际上,泸州老窖正是白酒企业在国外市场上销售雷声大雨点小的一个缩影!

  

   尽管背靠着帝亚吉欧这样的全球领先酒业集团,但是,数据显示,2017年,水井坊出口贡献的营业收入约为3065万元,和2016年3433万元相比,降幅在10%以上,被指国际化遭遇惨败,以至于如今的水井坊都不在业绩报告中详细披露出口收入了。

  

   如果我有1块钱的话,到底是应该投入国内市场还是国外市场呢,这个结果是显而易见的。就水井坊的国际业务而言,我们会持续增加相应的售点,在机场、免税店,通过帝亚吉欧的网络增加更多的布点。但我们的市场投入主要还是会放在中国国内市场。在无情的市场面前,水井坊总经理范祥福已经意识到了,目前国内市场中高端白酒的更为迅速,成长空间更大,应当把优势资源投入国内市场。

  

   尽管其他白酒企业在国际化上都不太顺利,但是,这从未影响泸州老窖出海的决心,并在继续探索新的模式。

  

   为此,2017年9月13日,泸州老窖发布公告称,下属全资子公司泸州老窖股份有限公司销售公司拟与泸州久泰酒类销售有限公司在美国共同投资设立明江股份有限公司,公司设立的目的是,从事新型中式白酒的开发、销售等业务,将进一步开拓海外市场,推动公司国际化战略加快发展。

  

   白酒行业分析师对媒体表示,泸州老窖国际化战略是中国白酒国际化的先锋,有很强的带领作用,北美办事处等海外机构的设立,对于中国白酒走出去战略具有很强的实践意义。

  

   对此,林锋还倡议,希望中国企业不仅制造出更高质量、更高水平的产品满足海外消费者的物质需求,也要以专注、认真、负责的品牌标签赢得全球消费者的心理认可。

  

   投资者不禁要问,效果如何?

  

   朱丹蓬等行业人士告诉《五谷财经》,再过几个月,2018年年度报告披露之后,如果泸州老窖能够在报告中详细公开国外收入情况,其国际化效果就能窥见一斑了。

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