双节临近白酒市场促销多金九银十魔咒被打破?

时间:2020-01-11 04:49来源:酒业资讯
尽管中秋、国庆双节临近,行业龙头贵州茅台也在月初率先提高了出厂价,但这似乎还没有燃起终端市场火爆的销售行情。 以往逢节必涨的景象不但没有重现,白酒市场上反倒出现了多

  尽管中秋、国庆“双节”临近,“行业龙头”贵州茅台也在月初率先提高了出厂价,但这似乎还没有燃起终端市场“火爆”的销售行情。

  以往“逢节必涨”的景象不但没有重现,白酒市场上反倒出现了多种促销现象。种种迹象似乎表明,“金九银十”的销售旺季已经被打破,白酒市场步入一轮调整周期。

  

  “国内白酒市场一直存在着逢节必涨、大节大涨的怪圈,传统渠道每年9月的销售量和利润能占到全年的1/4。”白酒专家铁犁指出,中秋、国庆双节是酒水销售的旺季,经销商往往都会在节前一两个月就开始大量囤积高端白酒,并“散播”涨价消息,刺激终端市场行情,但今年这种现象似乎被打破了。

  

  虽然素有白酒行业“风向标”之称的贵州茅台已经在9月1日上调了出厂价,但其他酒企并没有像以往一样迅速跟进涨价。相反的是,尽管离中秋、国庆“双节”只剩不到半个月的时间,但“双节行情”没有被带动起来。不仅茅台自身的终端价格没有明显的涨幅,五粮液等其他酒企的价格也同样是“纹丝不动”。

  

  记者日前走访上海多家零售店和烟酒专卖店发现,当下53度飞天茅台的价格区间仍然在1680元-1980元之间,茅台授权自营店和专卖店价格则保持为1519元。而购酒网的销售价格为1519元,酒仙网的价格也为1519元,均与茅台自营店指导价持平。

  

  值得注意的是,不仅目前白酒终端价未见明显涨幅,为了迎接节日市场,刺激消费,一些酒商反倒开始推出各类促销方法。

  

  在线上,购酒网、酒仙网等多家酒类电商正打得火热,送券、买赠、捆绑降价、买一送一等各种促销活动使多款酒价没涨反降,电商们的销量也十分可观。

  

  线上促销忙,线下也同样如此。上海一位五粮液经销商就告诉记者,节日快到了,为了刺激消费,公司在团购市场推出的促销手段是“买三送一”。

  

  多家酒类电商借节日之机,普遍加大促销力度,在购酒网营销负责人苗春看来,这轮围绕酒水消费旺季爆发的电商大战,不仅是酒类垂直电商之间的竞争,更是传统酒水销售渠道转型的一个重要节点。

  

  分析人士认为,经过两年的迅猛发展,酒类电商对传统渠道价格体系的冲击正在不断显现。而与此同时,我国传统白酒市场在“三公消费”限制、产能过剩等多重压力下,已经开始步入调整期。

  

来源:经济参考报

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