广东:经销商积极调整产品结构 加强售酒服务

时间:2020-02-04 08:08来源:酒文化
纷纷调低2013年的市场供量、从一门心思攀高转向中档白酒发力、加大对经销商的扶持力度面对2012年来高端市场的突然降温,2013年上游的白酒厂家已经开始了新一轮的调整。作为酒类年

   纷纷调低2013年的市场供量、从一门心思攀高转向中档白酒发力、加大对经销商的扶持力度……面对2012年来高端市场的突然降温,2013年上游的白酒厂家已经开始了新一轮的调整。作为酒类年消费超过300亿的广东市场,经销商渠道层面的调整也早已悄然启动。

  

   今年白酒行业真正的冬天到来了,也是经营环境到了拐点的时候。广东酒类行业协会秘书长彭洪认为,今年经销商无论在产品架构、渠道建设、品牌选择等方面都要进行调整。

  

   行业理性回调

  

   据五粮液发布的2012年业绩预增,预计2012年净利润95亿元-98亿元,比上年同期增长54.28%-59.16%。而茅台预计2012年实现净利润131.4471亿元,较2011年增长50%左右,较2011年73.49%的增速要低。据行业统计数据,2012年1-12月,全国白酒累计产量1153 .16万千升,同比增长18.55%,增速较去年同期下降12 .15个百分点,其中12月产量为128.37万千升,实现同比增长11.86%。

  

   从统计数字来看,这和去年以来白酒消费,特别是高端白酒消费跌入谷底的状况似乎并不是那么相符。对于数字和现实的相悖,泸州老窖集团总裁张良表示,2011年高端白酒的销售很好,从去年全年来看,经销商都是买涨不买跌,不少经销商甚至在2012年一季度时已经把2012年所需销售的酒都采购了,因此无论是茅台、五粮液还是泸州老窖、洋河、郎酒等企业,去年的销售表现依然比较好。不过张良同时表示,去年利好的销售表现在2013年肯定会出现比较大变化。

  

   一个最明显的变化就是,经销商纷纷减少2013年的进货量,以消化此前的库存。新食品产业研究院副院长、中国名酒研究中心主任王传才近日对南都记者表示,中央禁酒令等系列政策出来之后,白酒市场除了高端白酒价格的下滑外,一个最明显的变化就是高端白酒的核心消费群喝酒频率大为降低。影响有多大,估计在一季报中会有清晰的反映。王传才表示。

  

   广东知名网上酒水销售平台一九在线的董事长黄文雄认为,白酒行业每年以30%-40%的速度扩产,提价速度更高于这个幅度,这是中国特殊环境下产生的奇迹。如果不做调整,市场会很危险。黄文雄指出,今年的低潮对行业是很好的调整期,让厂家来调整和优化自己,为接下来更好地发展打基础。

  

   2013年将是行业大洗牌的一年。国内最大的白酒经销商之一广东粤强酒业副总经理王佩瑜表示,2011年白酒市场被炒得太高,大家带着暴利的心态做销售。2012年市场走下坡路这种变化是对的。现在的市场正在往正常回调。王佩瑜表示。

  

   以后卖酒会变成卖服务

  

   面对当前的市场大环境,王佩瑜所说的此前经销商暴利的心态已经发生了微妙的变化。

  

   尽管在被国家以限定经销商最低售价违规被天价开罚之前,茅台一心要将一批价保住在1400元以上,但广东某白酒经销商近日告诉记者,目前市面上有茅台的一批价已低到900多元。若以其819元的出厂价算,有一批商已将利润空间压缩至不足两百元。相对于2011年高峰时一度超1800元的一批价和619元的出厂价而言,一批商的利润空间已缩水大半。

  

   在2011年高端白酒处于最高峰之时,不少经销商均抱着买涨不买跌的心态,对茅台等旺销产品惜售,从而推动价格不断暴涨。以前茅台、五粮液等高端白酒市场好,年年涨价,现在是时候让一批商把之前的利润吐一点出来了。佛山一家经营着茅台、五粮液等知名白酒品牌的经销商告诉记者,为了推动销售,他甚至用了买酒送加油卡等捆绑促销活动,折算下来其实有些高端白酒也就每瓶赚两三块。该经销商告诉记者,52度普通五粮液现在的出厂价为725元,但据其了解,有经销商甚至以710元-720元的价格低价出手,让五粮液的价格出现了倒挂。

  

   尽管该经销商坦承,这些以倒挂价格销售的经销商卖的是五粮液未升价前的旧货(此前五粮液曾发布公告,今年2月起,将52度普通五粮液的出厂价从659元调至725元)。但他也表示,现在大家都是有钱赚就卖。

  

   现在市场虽然难做,但不会坏到做不下去。另一位经销商告诉记者,以前做酒的利润可观,这种暴利今年肯定不会继续,现在大家很痛苦,只是因为暂时没有适应这种市场变化而已。而在广州樽颂酒业有限公司董事长吴泽明看来,今年会是酒行业的转折点,将从暴利时代进入微利时代。以后卖酒会变成卖服务、卖放心。吴泽明称。

  

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