五粮液朱中玉:正在筹备专卖店公司

时间:2020-01-31 11:39来源:酒文化
五粮液集团董事长唐桥近日在接受记者采访时透露,今年将重做专卖店渠道。 据悉,五粮液拟专门成立专卖店公司。有经销商透露,此前传言,未来可能销售五粮液集团其他子公司的产

  五粮液集团董事长唐桥近日在接受记者采访时透露,今年将重做专卖店渠道。

  

   据悉,五粮液拟专门成立专卖店公司。有经销商透露,此前传言,未来可能销售五粮液集团其他子公司的产品,不仅仅是酒,集团还有食品、医药等。

  

  

   对此,五粮液副总经理朱中玉昨日(3月10日)向记者表示,专卖店公司正在筹备,至于未来具体如何做,正在研究,还没有定。

  

   专卖店体系尚在筹备

  

  高端白酒难卖,而维持专卖店经营,还要面临房租、人工等成本的不断攀升。五粮液另一位经销商亦直言,房租和工资等,使得专卖店运营的成本居高不下。五粮液针对专卖店有人员工资等补贴,但作用相对有限。上述成都经销商表示。

  

   专卖店是五粮液产品销售的主要渠道之一。光成都的专卖店和旗舰店都有几十家,一般地级市和实力强的县都有,全国有上千家。该经销商表示。

  

   2013年,有媒体报道显示,五粮液专卖店在全国的数量已达到1300多家。

  

   不过,近两年,遭遇市场困境,五粮液开始思索如何就专卖店体系再造。

  

   几日前,在全国两会期间,唐桥亦在接受记者采访时透露,今年五粮液也要将专卖店体系重新改造。

  

   有酒业自媒体近日称,五粮液最新计划成立三大公司,为五粮醇公司、五粮特曲头曲公司以及五粮液专卖店公司。这三个公司以及五粮液事业部预计在今年春季糖酒会上集中亮相。

  

   单独成立公司,来运作专卖店体系。对此,朱中玉表示,目前专卖店公司尚在筹备阶段。

  

   名酒专卖店多元化?

  

   五粮液开专卖店的保证金,从开始的5万元涨到10万元,又一度涨到70万元。前述五粮液成都经销商坦言。但如今,高端白酒销售遇冷,名酒大多价格倒挂,经销商遭致亏损,专卖店没法做。

  

   在业内看来,专卖店模式之所以遇困,最核心原因在于其是效率极低的渠道模式。渠道单一、品牌单一,加上以政务团购消费驱动为核心的盈利模式的溃败,造成了如今效率极低的状况。

  

   那么,五粮液的专卖店体系重造如何来做?该成都经销商透露,此前传言,将把五粮液集团子公司的品牌纳入专卖店,都是听说,具体政策还没出来。五粮液涉及食品、医药等,现在是以酒为主,以后据说是全品牌。

  

   针对专卖店体系如何来改造,此前茅台称,茅台专卖店将走进社区,并逐渐成为O2O的线下配送、服务环节。茅台相关人士去年曾对外透露,茅台全国1600家专卖店。

  

   但是,从目前来看,茅台在该方面并没有具体行动。

  

   白酒行业专家万兴贵赞成茅台对专卖店的运作思路,以前主要是店铺消费,现在专卖店不仅仅承担店铺功能,还可以包含物流配送和服务,满足消费的快捷消费。

  

   专卖店的改造,重点是体现服务多元化。万兴贵指出,另一则是产品的多元化,在专卖店内增加产品品类,满足消费者的多元选择。以前,名酒针对专卖店的产品选择,有诸多的限制政策,比如专卖店只能进有限的一些产品,集团的其他产品都进不去。

  

   不过,他亦提醒,产品的多元化选择,更应是有一定关联性的产品,名酒专卖店可以做一些饮料、食品、香烟等产品,但不太主张非关联产品的增加太多。

  

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