电商欲打破酒水“逢节必涨”怪圈

时间:2020-01-19 05:33来源:酒文化
随着中秋、国庆的临近,酒水、月饼、茶叶等适合馈赠亲友的礼盒纷纷登场,价格也是水涨船高。而茅台节前提价带动高端白酒悄然涨价,再现白酒逢节必涨的怪圈。与传统市场相反的

  
随着中秋、国庆的临近,酒水、月饼、茶叶等适合馈赠亲友的礼盒纷纷登场,价格也是水涨船高。而茅台节前提价带动高端白酒悄然涨价,再现白酒“逢节必涨”的怪圈。与传统市场相反的是,酒仙网、当当、京东商城等为代表的电商却借此机会以周年庆典、“免费送”、“买一赠一”等促销活动,大大拉低了酒水价格。
酒水市场掀起涨价潮
近日,贵州茅台对外宣布,自9月1日起上调部分产品价格,平均涨幅达20%~30%。以此比例来计算,一款指导价为1519元的茅台酒,终端价格预计将上涨到1800元左右。
9月11日,笔者走访吉林长春市场发现,当下长春市酒品专卖店53度飞天茅台的价格为1980元/瓶,也有部分小商贩仅卖1580元/瓶。
而就在茅台举起涨价大旗后,整个酒水市场也应声大涨,各品牌白酒、葡萄酒纷纷提价。走访中,一位酒水超市老板张先生介绍说,“上周进货时,高端白酒还是老价格,而且货源充足。但是今天再进货时,经销商就告知涨价了,白酒平均涨幅在15%左右。”
在某品牌酒水经销商处,笔者证实了价格变动的说法,只是不同品牌酒水提价的幅度不尽相同。“同样一款高端白酒,提价后比提价前涨了50元/瓶,部分高端酒品更是涨了100元/瓶。”上述经销商表示,目前,针对高端白酒的提价大家都是相互观望参照,有人涨就跟着涨。他坦言,近年来,酒水逢节必涨已经成为了酒水市场的固有规律。
电商节前促销拉低价格
与实体店白酒价格的上涨相反,各大酒类电商却趁机掀起了促销战,宣称将打破酒水价格“逢节必涨”的怪圈。9月11日,笔者访问了当当网、京东商城等综合电商,以及酒仙网、酒美网等酒类垂直电商,发现电商近期均有不同力度的促销活动。
打开酒仙网官方网站,除了节日促销外,整个页面都是3周年大促销的背景。中秋、国庆、庆典三重促销,力度之大前所未见。促销形式除了直降、买赠、返券等线下常用的形式外,更增加了购套装酒赠豪礼的多品牌、多种类酒捆绑销 售等创新促销方式。
而其酒水的销售价格也比实体店便宜很多。以53度飞天茅台为例,实体店价格为1980元/瓶,而酒仙网的销售价格仅为1519元/瓶;43度飞天茅台实体店价格为1198元/瓶,酒仙网价格则为758元/瓶。
消费习惯发生改变
网购酒水撬动了传统渠道的价格体系。通过与不同消费者的沟通,笔者发现,酒类电商的大促销活动已经逐步培养了消费者网络比价的习惯,并且认可大促销时网购囤积的做法,传统零售点层层加价的模式在今年遇到了极大障碍。
此前,逢节涨价一直是节日酒水市场的诟病顽疾。中秋、国庆双节是酒水销售的旺季,经销商往往都会在节前一两个月大量囤积高端白酒,在节日临近、白酒价格涨声四起时,再开始售卖,而且越是高端酒赚得越多。面对酒水批发商的货源垄断,消费者无处申诉,只能接受涨价的现实。而随着酒仙网、酒美网为代表的酒类电商的崛起,网购酒水撬动了传统渠道价格体系。虽然在整体销量上不及传统渠道的十分之一,却为节日酒水市场注入了新的血液,让消费者有了新的选择。节日大促销将成为电商改变消费习惯的重要节点,未来,网购酒水囤积待用将成为一种新的消费时尚。
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