国花瓷:依托西凤的品牌背书 走差异化路线

时间:2020-02-02 09:49来源:供求信息
在西凤酒2014年全国经销商大会暨纪念巴拿马金奖100周年会议上,国花瓷实业公司董事长孙士淮接受了记者的采访,他在采访中流露出:国花瓷的快速发展得益于西凤酒这个强大品牌。

   在西凤酒2014年全国经销商大会暨纪念巴拿马金奖100周年会议上,国花瓷实业公司董事长孙士淮接受了记者的采访,他在采访中流露出:国花瓷的快速发展得益于西凤酒这个强大品牌。

  

  

   国花瓷西凤在最初的产品定位时,坚持走差异化路线。如华山论剑主打的是巅峰之道,中国精神文化,国花瓷西凤则是强调唐文化;在价格上,我们也避免与西凤的其他产品形成同价区竞争。从品牌定位、价格定位、产品定位和对渠道的熟识程度,国花瓷都是量身定做的典范品牌。孙士淮表示,首先国花瓷在产品定位上,国花瓷这三个字,实际上包含着国酒、国花、国瓷三层寓意。所谓国酒借指中国四大名酒的西凤酒;国花则是拥有百花之王称号的牡丹;而国瓷则指的是唐彩,正是运用了这些元素在国花瓷西凤酒的个性包装上,以至于产品在众多西凤系列产品形成了强大的外在差异化,这也是国花瓷从外在上能够迅速脱颖而出,给消费者心中留下深刻印象。单从外观而言国花瓷西凤酒与传统的西凤酒有着巨大的差别,再从国花瓷这个名字来看,也具有特色,让人朗朗上口。

  

   在变化万千的市场大环境中,新产品想要在极短的时间内引起消费者的关注,必须具备与众不同的个性和可持续发展的潜力。对于国花瓷西凤酒而言,作为西凤酒厂全力打造的主力品牌之一,在品质和品牌上就具备了一定程度的发展潜力。同时,国花瓷西凤又因在品牌与包装、定位等方面具有明显的差异化优势,所以,能在众多的陕酒品牌中迅速脱颖而出。

  

   行业大环境的影响,让国花瓷西凤酒在一定程度上也受到了营销,但国花瓷实业有限公司集思广益,精心规划战略部署,采取积极的应对措施。

  

   市场环境不好,我们要做的是科学的管理市场秩序,做好市场,做好自己。孙士淮表示,在科学管理市场上,他谈到了以下几点。

  

   1、注重效率,简化决策程序,充分下放权限。国花瓷公司的管理机构为三级,实行总经理负责制,其下仅设业务经理、业务员,这样极大方便了下情上达,有利于快速处置决断。

  

   2、节约成本,进一步规范市场,施行赏罚分明。五年的发展历程,国花瓷西凤酒实业公司已产生了凝聚力,经销商也完全具有了归属感,而在严峻的市场形势下,双方休戚与共、利害同担。但为了统一价格体系,确保相互不压价,公司制定了严厉的奖罚措施:窜货第一次对当事方1瓶罚款500元,第二次罚款1000元,第三次则取消经营资格。

  

   3、顺应消费需求,丰富产品结构。国花瓷实业公司在原有产品的基础上,又开发了国花瓷西凤酒12年喜庆装红瓶、10年陈酿和20年陈酿,以及单独成立营销公司运作的宝花瓷西凤酒,主要针对中低端喜宴市场。

  

   4、开疆扩土,大力拓展省外市场。这两年国花瓷西凤酒相继在北京、无锡、广州成立了三家分公司, 还设立了河南、成都、湖南、兰州四个办事处,具体负责华北、华东、华南、中原、西南和西部等市场的开发和管理。

  

   国花瓷这个品牌是大家赖以生存的根本,大家要维护品牌形象,为国花瓷品牌的做共享。在以后的发展中,希望大家能够学会感恩,感谢社会。感谢西凤酒这个强大的品牌,因为只有西凤酒,才有了国花瓷西凤酒,让我们感谢西凤酒这个品牌,感谢一起走过的同事,有了感谢的心,对你的人生是一个很大的收获。

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