多管齐下,分得市场几杯羹

时间:2020-01-12 11:53来源:供求信息
在白酒行业积极调整的情况下,葡萄酒也在积极抢抓机遇,希望通过有所作为分得市场几杯羹。盛唐干白长相思靠拼品质赢得了市场;银鹰霞多丽干白通过精确市场定位实现上量;乡都

  
在白酒行业积极调整的情况下,葡萄酒也在积极抢抓机遇,希望通过有所作为分得市场几杯羹。盛唐干白长相思靠拼品质赢得了市场;银鹰霞多丽干白通过精确市场定位实现上量;乡都干白葡萄酒精耕细作传统渠道,取得了不错的市场效果;智利迈坡霞多丽干白靠多管齐下开拓市场。


  
盛唐干白:拼酒质赢得市场
【发生现场】山东省蓬莱市

【看商】烟台盛唐酒业有限公司总经理刘建成

【看商简况】烟台盛唐酒业有限公司作为蓬莱国宾葡萄酒庄有限公司生产的“盛唐”品牌葡萄酒独家营销商,主要负责“盛唐”品牌葡萄酒在全国市场的品牌推广、渠道拓展、产品销售、营销方案的制定及执行等。

【市场行为】烟台消费者对葡萄酒情有独钟,这与当地的历史背景和消费环境有很大关系。烟台消费者还对理性饮酒和健康饮酒很重视,盛唐干白葡萄酒——长相思正好迎合了当地消费者的这一心理。与同价位的其它品牌相比,盛唐干白葡萄酒——长相思酒质更为饱满,品牌价值更为丰厚,市场影响力更加广泛,短短10个月,烟台盛唐酒业有限公司将盛唐干白葡萄酒——长相思打造成了烟台地区葡萄酒市场的主流产品之一。

【观看体会】公司旗下品牌盛唐干白葡萄酒色泽呈淡禾杆黄色,口感圆润平衡,浓郁的柑橘清雅香气,回味清新爽口而悠长。此款产品荣获由法国酿酒师联盟主办,国际葡萄与葡萄酒组织、国际酿酒师联盟、国际葡萄酒大赛联盟主办的2012VINALIES国际品评赛银奖。不管是口感还是包装,都符合当地的消费潮流,也为市场开拓打下了良好的基础。
【操作心得】虽然面对当地无以数计的知名葡萄酒品牌和资金实力雄厚经销商的强势挤压,盛唐干白葡萄酒——长相思依然走出了一条适销对路的途径。
首先,烟台盛唐酒业有限公司在高端媒体上全面投放广告,增强品牌影响力,在本地市场造势宣传;其次,举办各种形式的品鉴会,邀请行业各界大客户和经销商 现场品酒,无形中提升了盛唐干白葡萄酒——长相思的自点率;再次,烟台盛唐酒业有限公司主攻各个机关、企事业单位的团购业务,使盛唐干白葡萄酒——长相思逐渐成为烟台地区葡萄酒消费的主流产品之一,销售额和知名度不断上升。


  
银鹰霞多丽干白:精确市场定位拓市
【发生现场】河南省郑州市

【看商】郑州富祥酒业总经理张伟福

【看商简况】郑州富祥酒业成立于2009年,目前是鹰冠酒庄(烟台)有限公司南京地区的一级经销商,银鹰霞多丽干白葡萄酒南京地区总经销商。运作渠道为商超、中商档餐饮、团购群体以及发展二批商。

【市场行为】2011年,郑州富祥酒业销售公司以“银鹰霞多丽干白”为推动主题的精确市场定位,通过先期的品鉴活动和各种市场促销活动,让广大消费者感受到鹰冠品牌的魅力,增强了消费者的购买欲。此后,借助郑州富祥酒业的营销网络以及丰厚的人脉资源,通过大客户团购的形式,主攻商务市场,使银鹰霞多丽干白在中高端市场迅速走红,市场占有率不断提升。

【观看体会】银鹰霞多丽干白葡萄酒集中了加州葡萄酒最突出的优良品质,成就了此款经典、丰饶的霞多丽,口味适中,最佳饮用温度在10~12℃左右,适合搭配鸡鸭肉、烤乳猪、煎金蚝等,市场价位是288元/瓶。因此,富祥酒业将产品与渠道定位于中高端档次,面向商务等大客户消费,先以优秀的品质为产品拓市打下良好的口碑基础,然后再通过精确的渠道和客户公关实现拓市,逐渐扩大了市场份额。
【操作心得】鹰冠酒庄(烟台)有限公司在选择品牌代理商时,首先考虑的是该代理商在该地区能否打造品牌价值和品牌影响力,郑州富祥酒业正满足了鹰冠酒庄的这一市场需求。郑州富祥酒业在进行市场运作时,采用“分销+大客户”的模式,即在传统的分销模式外,采用大客户经销商品鉴产品等模式拓展该地区市场。好的产品需要好的代理商的运作,银鹰霞多丽干白在该地区迅速走红,除了产品本身酒质、生产工艺等优势外,郑州富祥酒业的营销模式对产品在该市场的立足起到了至关重要的作用。


  
乡都干白葡萄酒:精耕细作传统模式
【发生现场】上海市

【看商】上海富饶星酒水商行总经理王安

【看商简况】上海富饶星酒水商行主营中国乡都干白葡萄酒等高端干白葡萄酒品牌。公司秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则,为广大消费者提供优质的服务。

【市场行为】“团购”和“渠道营销”一直是上海富饶星酒水商行多年来的营销模式。正是传统营销方式的合理运作,才使上海富饶星酒水商行迅速打开市场销售局面,然后靠精耕细作提升销量。随着公司在当地市场的精耕细作,该品牌已经拥有了众多的忠实消费者,市场份额逐渐提升。

【观看体会】中国乡都干白葡萄酒呈现禾杆黄色,成熟的黑李子、樱桃、甘草以及橡木的香气混合在一起,给予这款酒以馥郁的香气,清爽的口感,回味悠长,搭配鱼类、白肉、龙虾、牡蛎、奶酪制品、火锅等味道更清爽。2012年11月,在工信部、农业部、工商总局、质检总局、食品药品监督管理局和中国食品工业协会主办的中国食品安全年会,富饶星酒水商行获得 “中国食品安全十强企业” 荣誉。凭借着公司良好的信誉及过硬的管理,乡都干白的渠道越做越大,资源越来越丰富,销售额也水涨船高。
【操作心得】上海富饶星酒水商行总经理王安在接手乡都干白葡萄酒产品后,将传统营销模式运作进行到底。利用传统招式精耕细作,发挥到极致。
在做品鉴会等活动时,新旧模式一起用;在发展团购渠道的同时,也在网络渠道上大显身手。在坚守传统模式的同时,公司在运营这款产品时,对销售产品配以专业的物流以保证酒的品质和运输质量,这种销售模式的新尝试使得消费者对乡都干白葡萄酒品质无可挑剔。如此一来,传统模式与新型营销模式相结合,相得益彰地发挥作用是乡都干白葡萄酒在上海市场畅销的根基。


  
智利迈坡霞多丽干白:多管齐下拓局面
【发生现场】福建省福州市

【看商】福州兴化商贸有限公司总经理陈云芝

【看商简况】福州兴化商贸有限公司是一家专业运营葡萄酒的民营企业,是集“科研、生产、销售”于一体的高新技术集团企业和福建省重点企业,也是福建地区最具实力的葡萄酒龙头企业之一。

【市场行为】福州兴化商贸有限公司与酒庄联手的不只是产品合作,而是与中国果酒市场未来趋势的合作,这就是其独有的双赢闭环模式。同时,公司重视资源整合、渠道整合,不断完善服务,推出个性化定制、品牌打造、文化梳理等方面的服务;加强加盟商的市场推广,为加盟商提供阶段性市场推广的策划方案。多管齐下,为代理的产品逐步打开了市场局面。

【观看体会】智利迈坡霞多丽干白葡萄酒,酒体呈独特的澄清亮黄色,单就这酒体的色泽酒能引起消费者对这款酒水的购买欲望,那淡淡苹果和香蕉香气夹杂着浓浓的菠萝的味道,会让你感觉像沉浸在天然的果园中享受阳光般惬意。兴化商贸以产品为基础,利用服务运营整合各种资源,再通过细致、全面的营销模式,把资源与渠道的作用充分发挥出来,使得迈坡霞多丽干白的消费氛围火热起来,取得了一定的市场份额。
【操作心得】兴化商贸的拓市措施主要有以下几步:组建“品牌管理专家委员会”,增强消费者对智利迈坡霞多丽干白的品牌意识,提高产品的系统操作能力;优化产品的文化管理体系;落实产品网络营销的具体实施,保障了产品的品质和运营环境;福州兴化商贸有限公司还拥有完善的运营团队,公司上游拥有顶级的策划机构,下游拥有专业的营销策划团队,保证产品运作的专业性和专注性。
独家拥有行业四库,即资源专家库、行业情报库、技术渠道库、客户资源库,保障了产品的品质和专业性。公司旗下同时设立了商学院,为经销商以及员工定期组织内部培训,储备相关人才,系统的培训让产品拥有完善的售后保障,增强了消费者的购买信心。
转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻,请订阅《华夏酒报》,邮发代号23-189 全国邮局(所)均可订阅。

编辑:供求信息 本文来源:多管齐下,分得市场几杯羹

关键词: 供求信息