金星啤酒董事长张铁山:创新驱动企业发展

时间:2020-01-11 04:53来源:供求信息
日前,金星啤酒集团董事长张铁山与来自省内餐饮、食品、旅游、商贸等10余个行业的近30位企业家和媒体代表,进行主题为在新商业环境下看金星啤酒以创新驱动企业发展的道与术的对

   日前,金星啤酒集团董事长张铁山与来自省内餐饮、食品、旅游、商贸等10余个行业的近30位企业家和媒体代表,进行主题为在新商业环境下看金星啤酒以创新驱动企业发展的道与术的对话。

  

  

   当前,啤酒市场已非常成熟,啤酒企业竞争也日趋白热化,为了占领更多的市场份额,轮番上演了大规模的兼并、收购大戏。如今,雪花、青啤、百威、燕京等国内外知名啤酒品牌都已进入河南,本土豫啤企业纷纷被收购,唯独金星啤酒一家在坚守。那么,在新的商业环境下,金星啤酒如何破冰?又该如何逆势而上?

  

   金星啤酒集团董事长张铁山为大家分享了新商业环境下金星啤酒的创新增长法则。从观念创新、营销创新、机制创新,到网络创新、市场创新,再到品牌传播方式创新、客户关系创新……可以说,金星啤酒的一系列创新之举,是其在竞争中以最大优势抢占市场先机,获得快速发展的最主要原因之一。

  

   张铁山指出,市场竞争的核心是人才的竞争,是团队的竞争,所以金星集团非常注重人才的培养和优秀团队的打造。作为快消品行业,敢打硬仗的狼性营销团队的打造更是成为必须。在这方面,金星集团也在进行大胆创新。首先对高管人员的管理考核更加严格,优胜劣汰,一个月不达标就要面谈,解决问题,如果连续三个月不达标就要被淘汰。其次,培训常态化,特别是办事处经理等高管团队每天要坚持开晨会,对重点项目进行专项培训。再次,立标杆,树榜样,要坚持每半年或一年评选一次金星销售精英,给予奖励,鼓舞士气。同时,在绩效考核方面也要进行创新,考核要侧重主要产品的销量和所管经销商的目标和利润达成。

  

   张铁山董事长对狼性营销团队打造的重视和用心,让企业家代表联想到了中国知名企业——华为的掌门人任正非。狼性管理是华为的伟大创举,是一种带着野性的拼搏精神,是华为团队攻克难关,铸造辉煌的核心竞争力。这一点在金星啤酒和张铁山身上,也得到了影射。

  

   在随后的对话环节,与会的企业家代表,纷纷抛出自己关心的问题或话题,对话张铁山董事长。内容涉及成本控制、核心竞争力打造、品牌宣传、产品包装、文化植入、健康安全、企业上市、电商等,有不少嘉宾还为金星发展提出了诸多宝贵意见建议,甚至还有不少企业现场与金星集团达成了初步合作意向。

  

   对于大家对金星啤酒的关心和支持,张铁山董事长表示由衷感谢。同时,面对当前的经济形势,他也给予在场嘉宾及河南企业宝贵的建议:首先,关键要坚持,懂得坚守;其次要有好的心态,要有勇气,敢于拼杀,敢打硬仗;最后,要创新求变,不断提升自己的内功。

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